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DATE: 2009/09/07(月)   CATEGORY: 発想
売上を1.5倍にしろと言われたら?
ありがとうございます。
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………………………………………………………………………………
1、<30秒記事> 売上を1.5倍にしろと言われたら?
………………………………………………………………………………


ホームページの売上は、以下の黄金率で決まります。

「アクセス数」×「成約率」×「人数」×「単価」

今、確実に早急に、売上を1.5倍にしろと言われると、ハードル
が高いと感じてしまうかもしれませんが、実は、上記が掛け算であ
ることに注目していただきたいのです。


あなたの宿が、仮に、

●1日300アクセス×1%×2人×10000円=6万円。

という売上式であったとします。
(計算しやすいような数字にしています)

どうすれば、売上が1、5倍になると思いますか?


………………………………………………………………………………
2、<追記コメント> 1.5倍にしようと考えなくてもいい?
………………………………………………………………………………


売上を1.5倍にする。

例えばアクセスを450にしましょうか。
すると確かに売上は9万円になります。

例えば成約率を1.5%にしてみましょうか。
こちらも確かに9万円になります。

人数も、単価も同様です。
どれかひとつを1.5倍にすると、売上も1.5倍になります。

でも、アクセスをプラス150呼び込むための労力と費用。
成約率を1、5倍にする工夫と時間、そしてコスト。
人数も然り、単価に至っては、施設含めた商品そのものを見直さな
くてはならないかもしれません。

ちょっと気が重いですね。

では、以下のような発想はどうでしょうか?


  ※それぞれを1.1倍にしてみる。
  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

実は、これで同じような結果を出すことができます。


●1日330アクセス×1.1%×2.2人×11000円
 =87,846円です。

※それぞれ10%アップの努力をしただけで、
 売上は1.46倍にアップしました。            
          

 ・アクセスを1割増し、
 ・成約率も1割増し、
 ・人数と単価も1割増しというように、

 それぞれ個別に「 小さな努力 」をすることで、
 結果は「 1.46倍 」になるわけです。


だから、売上を1.5倍にしようなどと考えなくてもいいのです。
それぞれを1.1倍にしようと努力してみてください。

一緒に頑張りましょう。


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